Case study FMCG: premiera nowego smaku OSHEE podczas Kraków Business Run

OSHEE to jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek w segmencie napojów funkcjonalnych. Jej izotoniki, wody witaminowe i funkcjonalne herbaty towarzyszą ludziom aktywnym – zarówno profesjonalnym sportowcom, jak i tym, którzy po prostu dbają o formę.

Wprowadzenie nowego produktu zawsze wiąże się z ryzykiem. OSHEE stanęło przed pytaniem: Czy Mix Cytrusów ma potencjał, by na stałe wejść do portfolio marki? Postanowiliśmy sprawdzić to w praktyce – podczas Kraków Business Run. 3012 rozdanych izotoników i reakcje uczestników dały odpowiedź, której potrzebowała marka.

 

Czego potrzebowała marka?

OSHEE zależało na autentycznych reakcjach – marka chciała zobaczyć, jak ludzie odbiorą nowy smak w trakcie wysiłku, czy sięgną po butelkę ponownie i czy produkt wzbudzi realne zainteresowanie.

Żeby to sprawdzić, trzeba było wyjść z produktem w prawdziwe, sportowe otoczenie. Tam, gdzie emocje są szczere, a potrzeba nawodnienia realna. Właśnie tam OSHEE mogło też pokazać, że jest marką wspierającą aktywny styl życia, a nie tylko produktem stojącym na sklepowej półce.

 

 

Jak to zrobiliśmy

Zaproponowaliśmy obecność OSHEE na Kraków Business Run – jednym z największych wydarzeń sportowo-charytatywnych w Polsce.

Stworzyliśmy strefę, która naturalnie łączyła sport i zabawę.

Uczestnicy mogli:

• odebrać napój w zamian za krótką aktywność,

• zrobić zdjęcie z tabliczkami dopingującymi i udostępnić je w social media,

• przetestować nowy smak Mix Cytrusów i porównać go z innymi produktami OSHEE. 

Dzięki temu sampling stał się integralną częścią biegu i doświadczenia uczestników.

 

Co chcieliśmy osiągnąć – wspólnie z OSHEE

Wspólnie ustaliliśmy konkretne cele:

• Zebrać feedback na temat nowego smaku 

• Dotrzeć do co najmniej 3000 uczestników

• Zwiększyć zasięg marki w kanałach społecznościowych uczestników – organicznie, bez płatnych działań.

• Zbudować doświadczenie, które zostanie z ludźmi dłużej niż jakakolwiek kampania display.

 

 Efekty

• 3012 rozdanych butelek w dwa dni – sampling, który trafił do grupy idealnie dopasowanej do produktu.

• Mix Cytrusów najlepiej ocenianym smakiem – reakcje uczestników potwierdziły potencjał rynkowy nowości.

• Wysokie zaangażowanie w social media – zdjęcia i relacje uczestników zwiększyły ekspozycję marki poza samym eventem.

• Atmosfera w strefie – energia, radość i autentyczne interakcje, które trudno osiągnąć w kampaniach online.

 

Wnioski biznesowe - Co z tego wynikło dla OSHEE?

Event dostarczył odpowiedzi na wszystkie kluczowe pytania marki:

• Czy nowy smak się obroni? Tak – uczestnicy ocenili Mix Cytrusów jako najlepszy w ofercie.

• Czy dotarliśmy do właściwych ludzi? Tak – izotoniki trafiły do osób faktycznie aktywnych fizycznie.

• Czy uzyskaliśmy wiarygodny insight? Tak – nie deklaratywny, tylko oparty na realnych reakcjach.

• Czy marka zyskała na wizerunku? Tak – OSHEE pokazało się tam, gdzie klienci realizowali swoją pasję

 

Dlaczego to ważne dla Ciebie?

Jeśli reprezentujesz markę FMCG, wiesz, że wprowadzenie nowego produktu zawsze wiąże się z ryzykiem. Towarzyszą Ci pewnie pytania:

• Czy to zadziała?

• Czy klienci to kupią?

• Jak się dowiedzieć, zanim zainwestujemy budżet w wielką kampanię?

 

Eventy, takie jak ten, pozwalają testować produkt na grupie docelowej, zbierać insighty konsumenckie i jednocześnie budować świadomość oraz lojalność. 

Chcesz wprowadzić nowy produkt i zobaczyć, jak konsumenci zareagują w realnych warunkach? Porozmawiajmy – stworzymy dla Ciebie event, który połączy promocję z badaniem rynku.

 

⟵ zobacz poprzednie

zobacz następne ⟶